“就像把德国产小笼包卖到上海南翔”,上汽高管披露出海秘诀 天天时快讯
【车市半年观察】随着新能源先发优势不断显现,自主品牌在海外开疆拓土
2023-07-06【车市半年观察】随着新能源先发优势不断显现,自主品牌在海外开疆拓土的力度也持续加大。
在日前的上半年上汽集团海外业务媒体沟通会上,多位负责人就海外业务的数据分析和发展近况进行了分享。同日,上汽宣布将在欧洲建设生产基地,目前正在进行选址工作。
(相关资料图)
从“请进来”到“走出去”
“从‘请进来’,到‘走出去’,在欧洲建厂,是上汽人过去几十年的梦想。”上汽集团总裁助理、国际业务部总经理、上汽国际总经理余德在媒体沟通会上表示。
上汽集团总裁助理、国际业务部总经理、上汽国际总经理余德
事实上,在业内人士看来,上汽在欧洲建厂是一个水到渠成很自然的选择。欧洲已成长为上汽海外业务第一个二十万辆级的市场,也是上汽决定在欧洲建厂的重要原因。
2023年1-6月份,上汽海外市场累计销售53.3万辆,同比增长40%;其中,在欧洲市场,MG品牌上半年累计销量11.5万辆,同比增长143%,新能源占比超过50%。继去年海外销量“七连冠”规模破百万后,延续亮眼表现。
随着在欧洲市场的接受度和消费者认可的提升,如何通过规模效应进一步强化竞争优势,也成为上汽出海的主要课题。
“汽车工业100年来,一直遵循一条规律,首先你要有规模。”余德在沟通会上进一步表示,“有了规模才能实现降本增效,才能建立起所谓的生态圈、合作伙伴圈、供应链圈等等,包括你的经销商圈。有良好的生态圈,从而进一步实现盈利。”
与此同时,随着业务版图的持续增长,除了对于欧洲市场的重点突破,上汽在澳新、美洲、中东、东盟及南亚四个出口新兴市场的销量也增长迅速,实现多点开花。
以MG品牌在东南亚市场的表现为例,得益于上汽较早布局,目前MG在泰国的市占率已经达到7.5%,在泰国乘用车市场排名第三。1-5月MG品牌销量突破3.9万辆,同比增长4%。
此外,在澳新、美洲和中东市场,1-5月MG品牌的累计销量普遍在3万辆左右,在当地的乘用车市场排名中位列前茅。
有了销量和规模的支撑,上汽对于出海业务也提出了更高的要求。
据悉,2023年,上汽将力争在海外打造1个“20万辆级”市场(欧洲)及5个“10万辆级”市场(美洲、中东、澳新、东盟及南亚),预计全年海外销量超过120万辆。未来18个月, MG品牌将再推出10款全球车,形成纯电、插电混动、燃油全覆盖的海外产品矩阵。
本土化成为出海秘诀
事实上,能够在德国、法国、英国等欧洲的老牌汽车工业国家站稳脚跟,与上汽的本土化出海战略密不可分。
“在德国卖外国车,就像‘德国人做了小笼包卖到上海南翔’一样困难。”上汽德国公司总经理袁映琛举了一个生动的例子,“德国市场就像汽车公司的试金石。能在德国销售汽车,还能够销售出一定的量,足以证明你这个汽车生产厂家是具备相当的实力的。”
在德国这样的成熟市场,上汽选择以电动车为切入点,运用创新的商业模式,满足消费者的绿色移动出行需求,并构建智能网联汽车生态圈。
“在欧洲整个新能源汽车的宣传语很简单的,就是普通消费者能够使用得起的一辆新能源车,叫做‘你可以唾手可得的车子’。”余德进一步表示,“从汽车这个领域来讲,也可以通过本土化来规避风险,所以建厂对我们来讲还是很有必要的。”
由于各国汽车市场的准入法规和车型消费结构不同,用户需求和偏好也大不相同,上汽实施以用户为中心的属地化运作,形成了以整车出口、KD组装和深度地产化等多种模式的“组合拳”。
上汽集团2023上半年海外业务沟通会。
袁映琛表示,在电动化的趋势下,越来越多的德国经销商愿意跟上汽合作,而且都是顶层的经销商。“通过用新能源作为切入点,我们目前在德国市场销售的结构,80%是纯电汽车。”
据悉,通过坚持“有系统、有规划、成建制”推进国际经营,上汽已经建立了集研发、营销、物流、零部件等为一体的面向全球市场的汽车产业链,产品和服务进入全球近100个国家和地区。目前,上汽在海外拥有硅谷、伦敦、特拉维夫3大研发创新中心,泰国、印尼、印度、巴基斯坦4座整车制造基地,100余个零部件生产研发基地和2800多个营销服务网点。
此外,对于印度分公司的热点,余德也在沟通会上做出了回应,“作为一家致力于全球化发展的汽车集团,我们没有任何理由不参与印度市场。无论是当地的市场反馈,还是消费者认可度,都是相当正面的。”
以产品力应对竞争
值得一提的是,今年1-6月,MG品牌全球销量超过37万辆,同比增长40%。2023年,MG品牌全球销量目标“瞄准”80万辆。
而在竞争越发激烈的新能源市场,产品力无疑是上汽构筑竞争力的核心。
通过把握海外消费者对安全、环保、智能、操控等方面的多样化需求,作为“中国汽车工业首款全球车”,MG4 纯电智能电动车通过结合自身国际一流的纯电专属系统化平台、智能座舱、智能驾驶等创新技术,让全球用户用得惯、开得好。
2022年9月,MG4在国内和近30个欧洲国家同步上市。2023年,MG4正积极进军澳新、中东、墨西哥、南美等地区,将覆盖全球六大洲重点区域市场的80余个国家,全球销量目标为15万辆,成为中国新能源车型海外销量头部梯队。
积极拓展海外市场的同时,上汽在国内新能源市场的表现同样亮眼。
今年上半年,上汽新能源销量实现了逐月上涨,二季度销售新能源车超过23万辆,环比一季度增长高达61.9%;随着众多新产品的不断发力,下半年新能源车销量增长有望进一步提速。
从细分表现来看,6月,上汽乘用车(含海外基地)销售新能源车3.2万辆,同比增长59.3%,成为集团内部新能源车销量冠军。智己汽车与飞凡汽车的销量表现均实现大幅增长。
上汽方面表示:“未来18个月, MG品牌将再推出10款全球车,形成纯电、插电混动、燃油全覆盖的海外产品矩阵。”
南都见习记者 于典 发自上海
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