法兰西思想家勒内·基拉尔教授曾提出一个令人惊异的洞见：人类的大多数欲望是对他人“模仿”的结果，而不是我们自发产生的。你奋不顾身追求的能力、财富和名望，实际上与你周围人对你的引领、无意中给你带来的压力密不可分。基拉尔教授指出，模仿是欲望的本质属性。

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美国企业家柏柳康先生，为了寻找摆脱人生困境的良方而了解到了“模仿欲望”理论，在深入学习这一人性本质，并与基拉尔教授的学生——PayPal联合创始人彼得·蒂尔进行深入沟通后，他撰写了 《模仿欲望》 这本书。

《模仿游戏》

[美] 柏柳康 著

这本书通过非学术人士和商业人士的视角，用易于理解的语言，为我们解读了模仿欲望对人际交往、商业决策和社会机制的神秘操纵力，以及它可以被合理利用的另一面。

名人堂、新生堂，你早就在心里将社交圈秘密拆分了！

一个是家境与你相近但马上要升职加薪的老友，一个是公司每天开豪车上下班的董事长，你更有可能对谁产生秘密的嫉妒心呢？答案不言而喻是前者。

在不知不觉中， 我们已经将自己的社交圈分为两类：名人堂和新生堂 。

名人堂中的人与你隔着很遥远的社会距离 ，比如明星、奥运会冠军、知名公司创始人、历史名人、你公司的董事长。

你与他们仿佛不在一个世界，也正因如此，你不会对他们产生浓烈的竞争、敌对意识，他们对你没有现实的威胁。在这样的前提下，你会很乐意公开其中某个人是你的偶像，并乐于模仿他的行动、举止。 名人堂中的欲望引领者是已知的。

而在另一个地方，也就是 新生堂，你和与你条件相似的人们同处于这个欲望世界。 同事、朋友、同学、邻居、同一量级的商业对手都有可能是这个世界的居民。

新生堂的人们联系密切、条件相似，因此潜在的竞争、敌对和冲突非常普遍。这些人所拥有的或渴望的东西，比如加薪、高管职位、销售冠军称号或者一个名牌包包，会对你产生极大的吸引力。

“因为他/她拥有了（想要拥有），所以我也想要，我不能落后于他/她。”这种潜意识开始在你内心深处生根发芽。但危险的是，你可能并没有意识到自己已经被模仿欲望操纵，开始无脑、盲目地与他人展开竞争，甚至你可能没有意识到，自己已经把最亲近的人之一当作邪恶的对手。 新生堂的欲望引领者是未知的，因此具有更大的危险性 。

任由模仿欲望泛滥，人们的冲突和恶性竞争将永无止息

模仿欲望既是友谊的纽带，也是坏事的祸水。

想象一下，你与朋友都对烘焙产生了浓厚兴趣，希望成为优秀的面包师傅，因此一开始你们一起研究烘焙技术，并互相鼓励和请教。但事态随后发生了转变，两个人都任由模仿欲望在心里泛滥，友谊因此演变为“模仿竞争”。

“我希望技术比你更好，我应该比你更好！……你不应比我强，你的每一次进步都让我感到压力倍增。”这样的声音开始回响。由此，双方陷入了一场无止境的拉锯战，积极的竞争氛围转化为盲目的敌对。

这样的竞争循环不仅限于烘焙技术，而是广泛存在于人际关系、事业成就、身体健康状况甚至更多领域。

此时人们已经不再满足于“我想拥有和你一样的欲望”， 而是试图在模仿中区分自己，凸显自己的独特性和领先性。 可悲的是，除非其中一方放弃竞争，回归理性，否则这场对决永远不会结束。

了解欲望的两大循环，发现模仿欲望的两面性

欲望的运转原理如同知名管理专家吉姆·柯林斯开创的“飞轮效应”。不论在积极还是消极的情况下，欲望都以非线性的方式加速。尽管刚起步时运转缓慢，在经过一段时间后会开始加速发展，即使外力减少，也可以实现“自我推动”。

同时， 欲望会产生两大循环：破坏性循环和创造性循环。

在 破坏性循环 中， 消极的模仿欲望会引发恶性竞争和冲突，甚至是战争的火种 。

当发现其他人有某些我们没有的东西时，我们会想：“正是因为他们占有了这样东西，才导致我们无法再拥有。”这种被抢了东西般的，掺杂着恐惧和愤怒的心态是矛盾升级的导火索。人们往往不愿承认自己受到了周围人欲望的影响，而此时正是最容易陷入不健康欲望循环的时刻，因为在这种情况下，人们甚至没有意识去反抗。

在 创造性循环 中， 模仿欲望将人们团结在一个美好的愿望下，大家为了追求共同的利益而合作、互助 。这来自富足和相互给予的态度。

失控的模仿会让消极的欲望蔓延，人们由此爆发激烈的争吵、冲突甚至是战争。

为了应对这种混乱，几千年来，人类创造出了一种能够在模仿危机中保护自己的特殊方式： 他们将由模仿催生的仇视和争端，投射在一个人或一个群体身上 ，并将其驱逐或消灭，也即把这些倒霉的人当作 “替罪羊” 。

这种做法起到了团结其他所有人的效果，同时为群体的暴力提供了一个宣泄的出口。这是一项可怕的社会发明，即使没有真正的犯错者，也要强行揪出一个替罪羊。用暴力驱赶暴力的方式，竟然确实起到了暂时遏制冲突的作用。同时，因为这个恶是整个群体行使的，是一种“共谋”，没有人应当独自承担罪责，因此群体中每个人的自责感都会很低。

第一个指控替罪羊的人，他的指控是很难的，因为他没有“引领者”，但随后的每一个人都比前一个人更容易做出盲目的指控。这种模仿行为会形成传染，直至弥漫整个群体。

替罪羊有一些共同特点：他们是那些由于某种原因从人群中脱颖而出的人，如果你和别人不一样，就很容易被挑出来 。

这种替代性牺牲早已渗透进我们的文化，如解雇高管、解雇输球的教练、“取消文化”等。在篮球界，大卫·菲兹戴尔是过去20年里被作为替罪羊开除的一长串尼克斯队教练之一，他在 2019 年被纽约尼克斯队解雇。即使是迈克尔·乔丹和科比·布莱恩特的传奇球队教练菲尔·杰克逊也是作为替罪羊离开的。

不过，当代社会也出现了一种反向的替罪羊机制：当一个无辜的受害者被确认为受到了残酷的对待时，在这个人周围便会涌起一股支持的浪潮。只是，这也催生了对受害者主义的滥用，一些极端人士利用关心受害者的意识形态来获得政治、经济利益，或精神力量；有的人通过声称自己是受害者，以此来获得优势或为自己的行为辩护。

人类的模仿能力让所有其他已知的生物相形见绌。是模仿让我们建立起了先进的文化和技术，只是同时，它也有阴暗的一面。模仿是人的天性，我们需要认识到这一点，看清且承认自己的模仿行为，发现其中孕育的机遇。

在《模仿欲望》中，还有很多充满魅力的人物故事，为我们理性应对这一力量提供榜样和启示。

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